“ J’ai fait appel à HumanCap pour préparer mon dossier de transmission et le défendre dès les toutes premières prises de contact avec des repreneurs potentiels. Au-delà d’une série de conseils très précieux pour enrichir mon dossier, c’est surtout un discours très fondé et des mots justes qui ont permis faire valoir l’opportunité d’une telle reprise lors de ces premiers contacts. L’exercice du rapprochement de deux entreprises révèle à quel point chaque entité est le reflet de la personnalité de son dirigeant. L’enjeu du tout premier contact est de saisir les priorités et la corde sensible de l’interlocuteur, car les attentes ne se résument pas toujours à une question de chiffres. J’ai trouvé chez eux cette habileté à élargir le discours pour s’adapter au cadre de réflexion de chacun, en maniant avec talent les éléments rationnels autant que les aspects humains, tout en projetant une vision stratégique forte. Ce discours a donné un crédit déterminant à mon dossier et j’ai pu rencontrer plusieurs repreneurs potentiels qui étaient ainsi favorablement préparés à la discussion. ”
