Nos services
Pour l'ensemble du processus ou à la carte si vous souhaitez travailler avec vos conseillers habituels
Les cessions
Réflexion et prise de décision
La prise de décision est une étape difficile à franchir. Sortez le nez du guidon, posez-vous les bonnes questions et demandez de l’aide pour y voir clair !
- Suis-je prêt à céder ou transmettre mon entreprise ?
- Qu’est-ce que je veux profondément ?
- Que dois-je anticiper pour que ma société soit la plus attractive possible pour un acquéreur ?
- Comment valoriser au mieux ma société ?
- À quel prix suis-je prêt à céder ?
- Qui choisir pour m’accompagner ?
- Quel délai je me donne ?
- Et mes associés, quelle est leur position ?
- Qu’en est-il de mon entourage ?
- Je clarifie mon projet
- Je fixe mes objectifs et mon timing
- Je consulte mes associés et ma famille
- Je prends la décision d’oser et d’aller de l’avant
- Je choisis mes conseillers
- Je réfléchis à ma succession
Préparation et développement
Vous ne voulez pas transmettre une coquille vide ? La pérennité de votre entreprise est une priorité. Faites-en sorte de rendre vos équipes les plus autonomes et performantes possibles !
- Ma société est-elle très(trop) dépendante de moi ?
- Puis-je compter sur mes équipes pour assurer son fonctionnement après mon départ ?
- Mes équipes sont-elles solidaires ?
- Suis-je capable de décrire ma société dans son marché et mettre en avant ses atouts ?
- La vision de l’entreprise est-elle claire pour mobiliser tout le monde ?
- Ma communication est-elle optimale ?
- Je suis conscient du degré de dépendance de l’organisation
- Je connais les forces et les limites des équipes
- Je me rends dispensable en autonomisant les équipes, soude les collaborateurs et motive les personnes-clef
- Je clarifie le projet d’entreprise avec les collaborateurs
- J’optimalise ma communication interne et externe
- Je développe une argumentation commerciale adéquate pour les acheteurs potentiels
Valorisation, expertise financière
Vous souhaitez connaître la valeur réelle votre entreprise ? Afin d’avoir toutes les chances de réussir votre transmission, il est primordial d’avoir un prix objectif à communiquer à des acquéreurs potentiels et de préparer financièrement votre société.
- Combien vaut réellement mon entreprise ?
- Ce montant est-il défendable auprès d’acquéreurs potentiels ?
- Ce prix suffit-il à couvrir mes besoins futurs ?
- Ma comptabilité est-elle en ordre et mes comptes sont-ils optimisés ?
- Comment présenter ma société à un repreneur ?
- Je sais combien vaut mon entreprise et j’ai défini en toute objectivité un prix juste pour toutes les parties
- J’ai préparé mon entreprise au niveau comptable et juridique
- Je suis en ordre dans mes dossiers et suis prêt à répondre à toutes les demandes lors d’un audit d’acquisition (Due Diligence)
- J’ai établi un business plan réaliste pour les prochaines années
- J’ai toutes les informations nécessaires pour réaliser le dossier de présentation de mon entreprise (Mémorandum) afin d’exposer mon projet de reprise
- J’ai analysé et budgété mes besoins afin de garantir mes objectifs privés et/ou professionnels futurs
Diagnostic organisationnel
Vous voulez rendre votre entreprise la plus attractive possible ? Faites un « bilan de santé » pour évaluer ses forces et faiblesses et apporter les corrections nécessaires !
- Quel type de manager suis-je ?
- Comment fonctionne la structure managériale ?
- Quels sont les atouts et les limites de mes équipes ?
- Y-a-t-il des savoirs faire critiques ?
- Les personnes sont-elles compétentes et autonomes ?
- Le projet d’entreprise est-il clair ?
- La communication et les relations sont-elles fluides ?
- Quelle est la culture d’entreprise ?
- Je valide les forces et faiblesses de l’entreprise (résultats d’interviews du management et des équipes)
- Je fais un bilan du stade de développement du management et des équipes
- Je tire les enseignements du diagnostic
- Je décide des mesures à prendre pour rendre ma société la plus attractive possible
Recherche et choix du successeur
Le choix de votre successeur est fondamental. Veillez à ce que ce soit la bonne personne en termes de valeurs, de compétences et d’ambition et surtout qu’il ait un profil d’entrepreneur.
- Mon successeur est-il la personne qu’il faut pour reprendre l’entreprise ?
- Ses valeurs sont-elles conciliables avec la culture d’entreprise ?
- Propose-t-il un projet porteur pour l’avenir ?
- A-t-il l’ADN d’un entrepreneur ?
- Je vérifie si l’acquéreur a un profil d’entrepreneur
- Je vérifie si ses valeurs et son projet son conciliables avec ma société
- Je décide de « continuer » ou « d’arrêter »
- Je prends les décisions qui s’imposent
Audit d'acquisition (Due Diligence)
L’audit d’acquisition, ou due diligence, est un examen approfondi réalisé par l’acheteur de votre entreprise, visant à confirmer toutes les informations déjà reçues et à identifier d’éventuelles problématiques. Préparez donc cette étape primordiale, en toute transparence pour faciliter le processus, montrer votre professionnalisme et valoriser au mieux votre cession.
- Ai-je bien préparé toutes les informations, même les plus confidentielles, permettant à l’acquéreur de réaliser son audit ?
- Ai-je une compréhension claire de la valeur de mon entreprise et les éléments qui la justifient sont bien à la disposition de l’auditeur ?
- Mes documents financiers, juridiques et opérationnels sont-ils complets, organisés et à jour ?
- Quel est l’état des contrats en cours (clients, fournisseurs, employés) et peuvent-ils affecter la vente ?
- Y a-t-il des dettes, des litiges ou des passifs cachés qui pourraient surgir pendant la due diligence ?
- Les processus opérationnels et les systèmes d’information sont-ils bien documentés et transmissibles à un acquéreur ?
- La transaction se conclut dans les délais prévus, sans retards majeurs dus à des découvertes inattendues.
- La différence entre la valorisation initiale et la valorisation finale après la due diligence est minimale.
- Le nombre de questions supplémentaires ou de demandes de clarification de l’acquéreur est faible, indiquant que l’information fournie était claire et complète.
- Les problèmes identifiés pendant la due diligence sont résolus rapidement et de manière satisfaisante pour les deux parties.
- L’acquéreur exprime sa satisfaction quant à la transparence et à la coopération durant le processus.
Négociation et signature
La négociation est une étape très délicate et émotionnelle. Préparez-vous, soyez conscient de vos limites, restez centré sur vos objectifs, affutez votre argumentation et apprenez à garder votre sang-froid.
- Suis-je préparé pour cette étape délicate ?
- Qu’est-ce que je veux exactement ?
- Quel est mon plan B ?
- Quels sont mes arguments ?
- Quel type de négociateur je suis ?
- Qui j’ai face à moi ?
- Comment garder mon sang froid ?
- Comment arriver à un accord gagnant-gagnant ?
- Je booste ma confiance en moi
- Je connais mon profil de négociateur et j’identifie celui de l’autre partie
- Je me familiarise avec les techniques de négociation
- Je développe mon argumentation et anticipe les contre-argumentations
- Je comprends et apprivoise mes émotions
- J’identifie un plan B
Communication
Il est impératif de communiquer votre décision aux employés, clients et fournisseurs au bon moment et de manière adéquate. Soyez extrêmement vigilants ! Une mauvaise communication peut tout faire capoter.
- À qui dois-je communiquer ?
- Qui dois-je prévenir en premier et en dernier (acteurs internes et externes) ?
- Quand dois-je le faire, à quelle étape du processus ?
- Que dois-je dire, quelles informations, sur quels sujets ?
- Comment dois-je le faire ?
- Comment éviter les pièges et contrecarrer une communication informelle potentiellement nuisible ?
- Quels canaux de communication dois-je utiliser ?
- Bref quel sera mon plan de communication ?
- Je sais ce que je dois communiquer et j’en comprends l’importance pour la bonne réalisation du processus
- J’identifie les personnes à qui je dois m’adresser en priorité tant en interne qu’en externe
- Je connais les différentes phases de la transmission et des étapes auxquelles je dois communiquer
- J’établis un plan de communication avec un planning des différentes actions à entreprendre
- Je maitrise la communication verbale et non verbale, explicite et implicite à appliquer
- J’ai confiance en moi et au contenu de ma communication, tout en restant à l’écoute
Passage de relais et prise de poste
Il n’est pas toujours facile de partager le pouvoir avec un nouveau « patron » qui a une approche différente de vous. Mettez-vous d’accord sur les responsabilités et limites de chacun et faites-vous accompagner en cas de conflits !
- Comment gérer efficacement la période de transition pendant laquelle je serai amené à collaborer avec le repreneur ?
- Comment l’aider à réussir son intégration ?
- Comment gérer nos divergences ?
- J’ai une relation équilibrée avec l’acquéreur
- Les responsabilités des uns et des autres sont clairement définies
- Nous avons un recours en cas de conflit
- Je lui transfère mon know how et partage mes expériences
- Je le soutiens dans sa prise de poste et le mets en relation avec le personnel, les clients et les fournisseurs
- Je l’initie à la « culture » d’entreprise
- Je l’accompagne dans sa nouvelle organisation et son nouveau projet
Accompagnement des équipes
Il est impératif d’accompagner les équipes dans cette phase de « fragilisation », car elles seront déstabilisées. Il est donc primordial de bien communiquer, de rassurer, d’anticiper leurs craintes et de répondre à leurs besoins.
- Comment vont réagir mes collaborateurs ?
- Quel type d’accompagnement serait le plus judicieux ?
- Comment les rassurer et leur présenter le nouveau projet ?
- Quelles pourraient être leurs craintes et leurs besoins ?
- Comment faire pour que les personnes clefs ne quittent pas l’entreprise ?
- Qu’attendent-ils de moi ?
- J’ai identifié les menaces, les craintes et j’ai anticipé les besoins de mes équipes
- J’ai informé l’acquéreur sur les forces et les faiblesses des collaborateurs
- En collaboration avec le repreneur, j’ai réalisé un plan de communication ainsi qu’un plan d’actions comprenant des rencontres avec les équipes (en individuel et/ou en groupe)
- Dès que possible nous utiliserons l’intelligence collective pour solutionner les problèmes managériaux individuels ou les problèmes d’équipes
- Nous prévoyons un accompagnement de l’équipe (ou des individus) afin de faciliter leur développement et d’optimiser leur satisfaction face à la reprise de la société
Conflit d'associés et médiation
Les conflits entre associés peuvent impacter lourdement le bon fonctionnement de l’entreprise. Ils constituent une entrave à la prise de décision et bloquent souvent le processus de transmission.
- Comment sortir des conflits répétés avec mes associés ?
- Comment rétablir un climat de discussion serein et relancer une dynamique positive ?
- Comment éviter les procès d’intention ?
- Comment prendre des décisions concertées qui servent les intérêts de chacun ?
-
Je fais appel à un médiateur pour gérer les situations de crise
-
Je prends du recul par rapport à mes convictions et je me remets en question
-
Je prends en considération les attentes de chacun
-
J’organise des réunions d’échanges et propose des solutions pour désamorcer les conflits
-
Nous nous concertons pour prendre les bonnes décisions
-
Nous revoyons notre organisation, les tâches et responsabilités
Projet de vie future
La vie ne s’arrête pas avec la cession de votre entreprise. N’attendez pas avant de vous projeter dans l’avenir et définir votre futur projet !
- Je fais le deuil du passé
- J’identifie mes envies, passions, compétences, talents, motivateurs, centres d’intérêts
- Je me projette dans un nouveau projet de vie privé et/ou professionnel
- J’aborde les changements avec sérénité
Gestion des émotions
Pendant tout le processus de cession, vous allez être confronté à des émotions fortes et parfois paralysantes et vous allez vivre des situations de conflit. Apprenez à identifier vos émotions , à les maîtriser et à les gérer au mieux !
- À quels moments du processus les émotions sont-elles les plus aigües et contre-productives ?
- Comment et pourquoi se manifestent-elles ?
- Comment éviter qu’elles ne sabotent le projet ?
- Suis-je outillé pour y faire face et garder mon sang froid ?
- Je fais un état des lieux des émotions auxquelles je risque d’être confronté
- Je les comprends et les anticipe
- Je les apprivoise pour rester maître de moi
Appelez-nous en toute discrétion et sans engagement
Les acquisitions
Réflexion et prise de décision
La décision d’acquérir une entreprise est lourde de conséquences. Définissez clairement vos objectifs et votre secteur d’activité, précisez votre investissement personnel et vérifiez si vous avez les compétences et aptitudes pour vous lancer !
- Suis-je prêt à reprendre une entreprise ?
- Qu’est-ce que je veux profondément ?
- Ai-je le soutien de mes proches ?
- Quel est mon timing ?
- Quel type de société me conviendrait ?
- Comment me préparer ?
- Qui choisir pour m’accompagner ?
- Est-ce que je veux acheter seul ou avec un associé ?
- Je valide mes motivations
- Je clarifie mon projet
- J’apprends à mieux me connaître
- Je prends la décision d’aller de l’avant
- J’anticipe et je prépare la reprise
- Je recherche éventuellement un associé
- Je choisis mes conseillers
Bilan entrepreneurial
Reprendre une entreprise nécessite des compétences, des aptitudes particulières et un engagement important. Mais au-delà de cela, n’est pas entrepreneur qui veut ! Vérifiez aussi si vous avez l’ADN d’un entrepreneur !
- Ai-je le profil d’un entrepreneur ?
- Quel est ma connaissance du monde de la PME ?
- Comment me préparer au mieux ?
- Je fais le point de mes forces et de mes lacunes en tant qu’entrepreneur (ateliers collectifs)
- J’identifie la prise de risques
- Je choisis d’avancer ou je décide d’une autre voie
Préparation
Quel type d’entreprise voulez-vous vraiment acquérir ? Vous aussi prenez le temps de bien vous préparer et réalisez un solide dossier de présentation donnant confiance au cédant potentiel !
- Ma société est-elle très(trop) dépendante de moi ?
- Puis-je compter sur mes équipes pour assurer son fonctionnement après mon départ ?
- Mes équipes sont-elles solidaires ?
- Suis-je capable de décrire ma société dans son marché et mettre en avant ses atouts ?
- La vision de l’entreprise est-elle claire pour mobiliser tout le monde ?
- Ma communication est-elle optimale ?
- Je suis conscient du degré de dépendance de l’organisation
- Je connais les forces et les limites des équipes
- Je me rends dispensable en autonomisant les équipes, soude les collaborateurs et motive les personnes-clef
- Je clarifie le projet d’entreprise avec les collaborateurs
- J’optimalise ma communication interne et externe
- Je développe une argumentation commerciale adéquate pour les acheteurs potentiels
Association d'acquéreurs
Vous cherchez une personne qui puisse vous apporter des compétences ou des ressources financières complémentaires dans le cadre d’une acquisition. Assurez-vous que votre futur partenaire soit le bon candidat !
- Je connais mieux mes motivations, mes atouts et celles de mon partenaire potentiel
- Je vérifie si mon projet est en adéquation avec celui de mon partenaire
- Je décide de « continuer » ou « d’arrêter »
- Je prends les décisions qui s’imposent
Recherche et choix du cédant
Vous êtes décidé d’investir dans une reprise. Précisez le type de projet que vous recherchez et le budget que vous êtes disposé à investir.
- Quel est le type de structure que je cherche ?
- Quels sont les secteurs d’activités qui m’intéressent ?
- Quel montant je vais investir ?
- Qu’est-ce que j’attends du cédant potentiel ?
- Ai-je envie d’une période de transition ?
- Si oui, de combien de temps ?
- Je connais mieux la cible que je cherche
- Je précise les contours du projet
- J’identifie les pistes de recherche possible
- Je me prépare pour convaincre
Valorisation et audit d'acquisition
Vous souhaitez connaître la valeur réelle de l’entreprise ? Afin d’avoir toutes les chances de réussite, il est primordial de proposer un prix objectif au cédant potentiel ; de préparer un plan réaliste, tant pour financer l’opération que pour développer l’activité.
- Combien vaut réellement mon entreprise ?
- Ce montant est-il défendable auprès d’acquéreurs potentiels ?
- Ce prix suffit-il à couvrir mes besoins futurs ?
- Ma comptabilité est-elle en ordre et mes comptes sont-ils optimisés ?
- Comment présenter ma société à un repreneur ?
- Je sais combien vaut mon entreprise et j’ai défini en toute objectivité un prix juste pour toutes les parties
- J’ai préparé mon entreprise au niveau comptable et juridique
- Je suis en ordre dans mes dossiers et suis prêt à répondre à toutes les demandes lors d’un audit d’acquisition (Due Diligence)
- J’ai établi un business plan réaliste pour les prochaines années
- J’ai toutes les informations nécessaires pour réaliser le dossier de présentation de mon entreprise (Mémorandum) afin d’exposer mon projet de reprise
- J’ai analysé et budgété mes besoins afin de garantir mes objectifs privés et/ou professionnels futurs
Diagnostic organisationnel
Vous voulez vous rassurer sur la viabilité de l’entreprise à reprendre ? Faites réaliser un « bilan de santé » pour éviter les mauvaises surprises.
- Quel type de manager est le cédant ?
- Comment fonctionne sa structure managériale ?
- Quelles sont les atouts et les limites de ses équipes ?
- Y-a-t -il des savoirs faire critiques ?
- Les personnes sont-elles compétences et autonomes ?
- Le projet d’entreprise est-il clair ?
- La communication et les relations sont-elles fluides ?
- Quelle est la culture d’entreprise ?
- Je valide les forces et faiblesses de l’entreprise (résultats d’interviews du management et des équipes)
- Je définis ma stratégie en fonction des enseignements du diagnostic
Négociation et signature
La négociation est une étape très délicate et émotionnelle. Préparez-vous, soyez conscient de vos limites, restez centré sur vos objectifs et affutez votre argumentation !
- Suis-je préparé pour cette étape délicate ?
- Qu’est-ce que je veux exactement ?
- Quel est mon plan B ?
- Quels sont mes arguments ?
- Quel type de négociateur je suis ?
- Qui j’ai en face de moi ?
- Quelles sont mes lacunes et mes atouts ?
- Comment garder mon sang froid ?
- Comment arriver à un accord “gagnant-gagnant” ?
- Je booste ma confiance en moi
- Je connais mon profil de négociateur et j’identifie celui de l’autre partie
- Je me familiarise avec les techniques de négociation
- Je développe mon argumentation et anticipe les contre-argumentations
- Je comprends et apprivoise mes émotions
- J’identifie un plan B
Communication
La communication est cruciale lors d’une acquisition. Multipliez les moments de rencontre avec les clients, les fournisseurs et les équipes. Apprenez à les écouter et allez à la pêche aux suggestions.
- Quand, comment et qui informer des changements importants ?
- Les clients et les fournisseurs sont-ils satisfaits des services et des équipes ?
- Y-a-il suffisamment d’interactions entre les différents membres du personnel, les cadres et la direction ?
- Les équipes sont-elles solidaires, autonomes et ouvertes aux changements ?
- Y-a-t-il des non-dits, des conflits larvés, des clans et des jeux de pouvoir ?
- Les équipes me soutiennent-elles dans mon nouveau projet ?
- Quelles sont les éléments de culture d’entreprise auxquels je ne peux pas toucher ?
- La communication interne fonctionne-t-elle bien ?
- Je communique sur base régulière avec toutes les parties prenantes
- Je prends le pouls des clients et des fournisseurs, je vérifie avec eux ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et nous apportons les corrections nécessaires
- J’organise des réunions, des rencontres informelles et des évaluations de manière récurrente
- Je connais chaque membre de l’équipe, ses motivations, ses compétences, ses attentes et je m’en fais un allié
-
Je comprends et respecte les éléments de culture d’entreprise qui ont fait le succès de l’entreprise avant mon arrivée.
-
J’écoute, échange et partage mon projet et ma vision avec le plus grand nombre
-
J’organise des groupes de travail entre les départements, les anciens et les nouveaux et je fais des appels à propositions sur tous les sujets importants.
Passage de relais
La cohabitation avec l’ancien dirigeant est cruciale dans la réussite. Faites-en un allié, appuyez-vous sur ses acquis, précisez les rôles et responsabilités de chacun et faites-vous aider en cas de conflit.
- Comment faire de l’ancien patron un allié pour réussir la relève ?
- Comment gérer efficacement la période de transition pendant laquelle je serai amené à collaborer avec lui ?
- Comment m’appuyer sur l’expérience du cédant pour réussir mon intégration ?
- J’ai une relation équilibrée avec l’ancien patron
- Les responsabilités des uns et des autres sont clairement définies
- Nous avons un recours en cas de conflit
- Je m’appuie sur son expérience, ses compétences et son know how pour faire évoluer l’entreprise
- Je me fais accepter par les équipes, les clients et les fournisseurs
Prise de poste
Vous voilà aux commandes de l’entreprise. Vous voulez réussir votre intégration, être accepté par l’équipe en place et faire les bons choix. Vous avez 100 jours pour convaincre !
- Comment les équipes en place vont-elles réagir à mon arrivée ?
- Puis-je en faire des alliés ?
- Quelle est la culture en place ?
- Quels changements introduire ?
- Comment m’appuyer sur l’expérience du cédant pour réussir mon intégration ?
- Comment réorganiser la structure pour répondre aux nouveaux défis ?
- Je connais bien l’entreprise, sa culture et son organisation
- Je suis bien accueilli par toutes les parties prenantes
- Je crée un climat de confiance
- Je développe un leadership adéquat
- Je réorganise l’entreprise
- Je fais les bons choix stratégiques
Accompagnement des équipes
Il est impératif d’accompagner les équipes dans cette phase de « fragilisation », car elles seront déstabilisées. Il est donc primordial de bien communiquer, de rassurer, d’anticiper leurs craintes et de répondre à leurs besoins.
- Comment vont réagir mes collaborateurs ?
- Quel type d’accompagnement serait le plus judicieux ?
- Comment les rassurer et leur présenter le nouveau projet ?
- Quelles pourraient être leurs craintes et leurs besoins ?
- Comment faire pour que les personnes clefs ne quittent pas l’entreprise ?
- Qu’attendent-ils de moi ?
- J’ai identifié les menaces, les craintes et j’ai anticipé les besoins de mes équipes
- J’ai informé l’acquéreur sur les forces et les faiblesses des collaborateurs
- En collaboration avec le repreneur, j’ai réalisé un plan de communication ainsi qu’un plan d’actions comprenant des rencontres avec les équipes (en individuel et/ou en groupe)
- Dès que possible nous utiliserons l’intelligence collective pour solutionner les problèmes managériaux individuels ou les problèmes d’équipes
- Nous prévoyons un accompagnement de l’équipe (ou des individus) afin de faciliter leur développement et d’optimiser leur satisfaction face à la reprise de la société
Gestion des émotions
Pendant tout le processus d’acquisition, vous allez être confronté à des émotions fortes et parfois paralysantes. Apprenez à les reconnaître et à les maîtriser !
- À quels moments du processus les émotions sont-elles les plus aigües ?
- Comment et pourquoi se manifestent-elles ?
- Comment éviter qu’elles ne sabotent le projet ?
- Suis-je outillé pour y faire face et garder mon sang froid ?
- Je fais un état des lieux des émotions auxquelles je risque d’être confronté
- Je les comprends et les anticipe
- Je les apprivoise pour rester maître de moi
Développement
Vous désirez mobiliser les équipes autour du futur projet d’entreprise et être un leader inspirant. Impliquez vos collaborateurs, faites-les participer aux réflexions et faites des appels à propositions.
- Comment vais-je mobiliser les équipes autour du nouveau projet d’entreprise ?
- Comment les fédérer et générer une dynamique positive ?
- Comment réorganiser la structure pour répondre aux nouveaux défis ?
- Quels comportements managériaux adopter pour devenir un leader inspirant ?
- Je reprécise la « raison d’être » et l’ambition de l’entreprise en collaboration avec les employés
- Nous nous alignons sur les valeurs communes et les principes de management
- Nous précisons les priorités stratégiques et les plans d’action
- Je redéfinis la structure de l’entreprise, l’organigramme et les descriptions de fonction
- Je recrute de nouveaux collaborateurs
- Je peaufine mon leadership
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